忘记密码

“品效”本就应该“合一”?瑞虎8冠军家族宠粉季就是最好的营销案例!

2022-06-17 16:36 作者: 来源: 本站 字号:

摘要: ​2022年,在疫情反复、汽车行业消费需求变化的大环境下,打破传统消费场景,探索全新线上营销模式无疑是汽车行业想要破局的必经之路。从参与电商购车节到直播卖车再到无接触购车,信息碎片化时代,如何吸引受众注意力,是整个汽车行业都在面临的挑战。 长期以用户为中心的奇...

​2022年,在疫情反复、汽车行业消费需求变化的大环境下,打破传统消费场景,探索全新线上营销模式无疑是汽车行业想要破局的必经之路。从参与电商购车节到直播卖车再到无接触购车,信息碎片化时代,如何吸引受众注意力,是整个汽车行业都在面临的挑战。

长期以用户为中心的奇瑞也如火如荼地探索着种种可能。在酒香也怕巷子深的时代,奇瑞在营销上刷足存在感,为用户打造超越期待的品牌和营销体验,打造了瑞虎8冠军家族宠粉季这一行业现象级传播战役,不仅让新车瑞虎8 PRO一举成为爆款车型,还实现了用户价值的全面提升。

突破传统束缚 品效合一打造品牌高增长力

近几个月以来,消费者线下看车受限,线上渠道成为车企触达消费者的核心方式。在这个短视频和直播强势霸屏的内容营销时代,想要实现流量效果转化,企业营销者和内容平台都需要同步发力,更加注重“品效合一”,在做出“声量”的同时,更要达成“销量”。

近些年科幻文学以及科幻影视剧逐渐成为热门话题,奇瑞汽车也抓住机遇,联合热门科幻IP《三体》玩起了跨界营销,推出了“三体科技探索座驾”瑞虎8 PRO,一时间赚足了眼球,实现声量顶峰。

与此同时,奇瑞还联合快手等头部流量媒体平台,一同打造了业内首档现象级汽车直播盛会。今年的5月18日,“冠军之夜,谁与争锋”瑞虎8 PRO新车上市发布会于快手上线。无独有偶,奇瑞汽车还以新车上市为契机,撬动瑞虎8冠军家族车型声量+销量双爆发,联手抖音、京东、天猫等平台进行电商上市直播带货营销,以“营销一体化”的思维实现品效合一,打造了一场新车上市直播大事件,实现了话题曝光量的极大提升,让瑞虎8 PRO的声量和势能得到层层放大。

奇瑞这波“云上市”,还定向邀请平台内的奇瑞经销商蓝V、汽车达人进行直播带货,使整个项目打通了从上市发布到产品体验,再到下单预定的完整闭环链路,让上市直播与电商带货相辅相成,将力量拧成一股绳,带来声量+销量的双重引爆。

正因此,奇瑞用5000小时的直播盛宴及全网传播,成功解锁了全网曝光量6亿+,吸粉75万的新成就;在成功引发全网热议的同时,还以5亿感恩回馈红包,进一步促成超25000台的订单交易成绩,也标志着奇瑞真正地实现了从“声量”到“销量”的转化。

跨界营销创意频出 轻量化营销精准传递产品价值

基于对新消费群体、新营销形态的洞察,奇瑞以开拓性的格局和视野,在行业内创新性地进行了各类跨界的合作模式探索,并以更加轻量化的营销,让年轻人更容易接受品牌价值的传递,创造了消费者与品牌之间沟通的更多可能。

在整个「瑞虎8冠军家族宠粉狂欢节」活动中,奇瑞积极与格力、小度、科大讯飞、OPPO、京东京造、ASUS(华硕)等企业一同打造“近未来科技生活联盟”,开创了科技联盟直播盛典、5亿红包大派送等一系列营销模式的创新,打响将单一产品发布升维到品销合一的系统性营销战役,持续为用户带来超乎汽车品牌的产品和服务之外的价值。

奇瑞汽车不仅在汽车专业领域收获了多维评测以及如聪哥说车、猴哥说车、吴佩等众位车圈大咖的打call助阵,更有1000多家经销商全网联动,因地制宜地为观众朋友们讲解瑞虎8系列车型,让大家在疫情期间,足不出户就能感受到逛4S店的快乐。

在整个活动过程中,瑞虎8冠军家族还一齐上阵,通过四大直播带货场景,将氛围场景完美诠释:瑞虎8 PRO的科技生活与未来降临、瑞虎8鲲鹏版的露营生活与享受当下、瑞虎8 PLUS的品质生活与典范尽显,以及瑞虎8 PLUS鲲鹏e+的高阶OOTD引领风潮。可谓是通过场景化营销与奇瑞大单品策略的完美结合,最大限度引发不同用户的关注,并完成”圈粉”,帮助用户选择、了解最适合自己的车型,为观众呈现一场展现汽车魅力的大秀。

场景化营销的多次呈现,将本次新上市的瑞虎8 PRO本身的产品实力展现的淋漓尽致,直观且让人记忆深刻。跟晦涩的参数不同,奇瑞选择通过直播和视频来”秀肌肉”,解读产品力,显然更直观且有说服力。在让消费者得到实惠的同时,也更容易走到消费者的心里,提升销量并实现与用户的“共赢”。“技术奇瑞”的标签之下,一个全新的、充满活力的奇瑞跃然纸上。