忘记密码

新消费趋势来临,哈弗初恋以何反击?

2020-10-13 17:56 作者: 来源: 本站 字号:

摘要: 随着市场由卖方垄断向买方垄断转化,消费者主导的时代已经来临,面对日渐丰富的商品选择,消费者的需要与以往相比,呈现出新的特点和发展趋势。现代社会的消费观念走入了新的轨迹,总结为一点就是感性消费趋势。 而商家也遵从这一趋势,让自己的商品更加符合消费者的心意,尤其...

随着市场由卖方垄断向买方垄断转化,消费者主导的时代已经来临,面对日渐丰富的商品选择,消费者的需要与以往相比,呈现出新的特点和发展趋势。现代社会的消费观念走入了新的轨迹,总结为一点就是感性消费趋势。

而商家也遵从这一趋势,让自己的商品更加符合消费者的心意,尤其是作为人生大件的汽车来说,本来汽车这种产品因为价格贵,并不能随意更换,消费者在购买的时候就比较慎重,而现在市场上“五光十色”的车型更是让他们目不暇接,对购买取向产生多种影响。从今年的销量榜单来看,哈弗品牌仍然居于SUV市场的王者之位,在刚过去的九月,哈弗品牌销量79,120辆,环比大幅增长41%,同比增长5%,创2020年单月销量新高。

那么今天我们就以其最新推出的SUV车型——哈弗初恋为例,具体分析它是否抓住了感性消费趋势的规律。

1、个性消费复归——贴合你的审美

在之前短缺的经济和近乎垄断的市场中,消费者可以挑选的商品少,所以个性不得不被压制,但是当汽车市场发展到今天,产品无论是在数量上还是种类上都极其的丰富,所以现实条件已经具备、且必须满足消费者不同的个性需求。

在这一点上哈弗初恋堪称完美,在颜值方面,除了家族传统设计的延续之外,哈弗初恋将独特写在脸上,熏黑网格格栅时尚动感,大灯组写满了年轻化,初恋的“泪眼”搭配内部特别的小细节,层次分明,独树一帜。

整车身材修长、流畅,有效降低风阻,提高燃油经济性。后三角车窗更大,采光良好,为后排乘坐提供了更加宽阔的视野,突出与其它车型的不同之处。而且,在尾部新增了动感小尾翼,非常符合当前个性消费潮流。

2、产品理念有变化——眼前一亮的“初恋”

随着社会分工日益细化和专业化,消费者们对于获取商品有关信息和知识的心理日益增强,他们开始反感填鸭式的营销沟通感,所以品牌为哈弗初恋准备了全新且温情的理念,摆脱陈旧的只懂立高逼格的氛围。

哈弗初恋创新性的提出了三个维度,围绕First Love、Fall in Love和Forever Love,为广大年轻用户提供入眼、入心、入迷的全新用车体验。以“人生第一台车”为切入点,用心诠释这三个维度,以极高的颜值,坚实的品质,与年轻化的概念武装自己。

First Love是一种生活方式,用“初恋”般的纯粹,怀着一颗初心,选择人生第一辆车。

Fall in Love是一种生活态度,用“初恋”般的不将就,去探索前途中的所有未知。

Forever Love则是一种生活理念,是“初恋即永恒”的信念,坚持目标不放弃,这也应该是新时代年轻人的生活信条。

3、追求价格仍旧是影响因素——入门款的高级享受

虽然现在很多商品都通过各种差别化来减弱消费者对价格的敏感度,但是不容置疑的是价格始终对消费心理有重要影响,且对于所选择的品牌相对来说要是稳定的,所以价格实惠,品牌信誉度高的商品自然更受欢迎。

哈弗品牌的口碑相信不用多说,全球600万 的实力,获得多国消费者的认可,无论是市诉差还是CACSI成绩都可圈可点,售前、售后均处于国内最高水准,所以拥有一大批的粉丝。而他们会成为哈弗品牌的活广告与最好的宣传者,交口称赞,相互安利。

在价格方面,因为定义为入门级别的SUV,目前预测在7万元左右,在入门级别车型里的质价比很难被超越,对消费者来说,更实在的价格,更高级的享受,无疑是完美的。

结语

哈弗初恋的推出完全踩点,击中了现代消费者的消费心理,通过年轻化、个性化的颜值,全新的产品理念,实惠的价格以及坚实的品牌口碑俘获消费者的“爱情”。我们大胆推测,当它上市之后,完全可以刮起一股“恋爱”旋风,大组CP,成为年轻人的购车新风尚。